提到欧洲电商市场，英国、德国、法国等成熟国家往往最先被提及。但近年来，在中东欧地区，一个长期存在却相对低调的市场正逐步显现出更强的增长动能——波兰。

从人口规模看，波兰约有3800万人，并非传统意义上的欧洲“大国”；但从电商发展趋势来看，其市场扩张速度、消费者线上消费习惯以及整体政策环境，正在吸引越来越多跨境卖家的关注。

波兰的区位条件是其电商发展的重要基础之一。该国位于欧洲中部，与德国、捷克、斯洛伐克等成熟市场接壤，陆路交通条件完善，在中东欧区域物流体系中具有较强的枢纽属性。

在消费层面，波兰的线上购物渗透率已处于较高水平。公开数据显示，接近八成网民有过网购行为，意味着约3000万活跃电商用户。与此同时，线上零售在整体零售中的占比仍有提升空间，使得市场仍处于持续扩张阶段。

综合来看，波兰电商市场呈现出以下特征：

• 消费规模持续增长

• 线上购物习惯逐步稳定

• 市场结构仍在演进之中

这类特征使其在欧洲电商版图中具备一定的差异化。

在实际进入波兰市场时，企业通常需要首先解决公司主体和合规结构问题。根据不同经营规划，常见模式主要包括以下两类。

• 本土法人结构

即由波兰籍自然人担任董事或法人，注册波兰本地公司（常见形式为 Sp. z o.o.）。

该结构在银行开户、税务登记以及部分平台审核流程中，往往被视为本地企业主体，更符合当地商业惯例。但同时，对本地法人的稳定性和长期合规配合度要求较高。

• 外资控股的波兰公司

由中国自然人或中国公司作为股东，在波兰完成公司注册，并配套本地注册地址、会计及税务服务。

这种结构在公司治理和控制权方面更具灵活性，但在后续运营中，对资料真实性、税务申报和电子身份认证等合规事项有持续要求。

在实践中，不同企业会根据自身业务周期、管理能力及合规成本预期，选择适合的主体结构。

从平台环境看，波兰本土及国际电商平台体系较为完整，覆盖多个消费场景和品类。

主要平台包括：

• Allegro：波兰本土综合电商平台，用户覆盖率高，支持多种本地支付方式

• Amazon 波兰站：与欧洲 FBA 体系联动，适合已有亚马逊运营经验的卖家

• eBay：在二手及细分品类中具备一定市场

• Zalando：聚焦服装、鞋履等品类，偏向品牌与设计导向

• Empik：本土综合零售平台，线上线下结合，文化与家庭类商品占比高

整体来看，平台生态较为成熟，竞争结构仍在不断演变。

从发展阶段来看，波兰电商市场仍处于持续增长过程中。一方面，消费规模和线上渗透率稳步提升；另一方面，部分品类和渠道仍在形成稳定竞争格局。

在中东欧区域整体数字化水平提升的背景下，波兰作为人口规模较大、物流条件完善的国家，其市场变化具有一定的代表性，也因此成为跨境电商观察欧洲新增长区域时的重要参考样本。

相较于英、德、法等高度成熟的欧洲核心市场，波兰的发展路径更具阶段性特征。人口结构稳定、区域位置明确、电商渗透率持续提升，使其在中东欧电商版图中占据越来越重要的位置。

对于关注欧洲市场变化的企业而言，波兰的市场演进过程，值得持续跟踪与研究。