在雨果跨境即将发布的《2026年度跨境电商行业趋势报告》中，揭示出一组真实却又略显残酷的行业现状。调研中，超过半数的卖家营收陷入停滞或下滑，而同期71%的卖家面临成本上涨。在双向挤压下，64%的卖家净利润率下滑，行业彻底告别粗放增长，进入“精益求生”阶段。

2025年整体营收同比变化，来源：雨果跨境

 2025年净利润率同比变化，来源：雨果跨境

增长压力的背后，是2025年跨境电商行业身处复杂多变的多重语境交织之中：全球贸易规则加速重构，国际市场准入门槛持续调整，行业出海的政策不确定性加剧。

从美国取消800美元以下包裹关税豁免，到欧盟终结小额包裹增值税免税。全球税务政策同步收紧，彻底终结“免税红利时代”：  

- 美国：正式取消800美元以下包裹关税豁免。  

- 欧盟：已取消150欧元以下包裹增值税豁免，关税豁免也可能提前至2026年取消。  

- 多国跟进：智利、越南、墨西哥等国相继取消小额包裹免税政策。 

与此同时，国内“金税四期”与平台数据直连，企业资金、物流、申报全面透明化。合规已从“成本项”变为“入场券”，灰色操作空间被彻底压缩。 

从营收贡献市场来看，增长引擎在悄然切换，北美以65%的得票率成为绝对营收主力市场，显示其仍是多数跨境企业的核心战场；欧洲以18%位列第二，规模约为北美的1/3。

2025年最大营收贡献市场分布，来源：雨果跨境

但增长的故事已更多由新兴市场书写。拉美地区以两位数增速成为瞩目的价值蓝海，中东市场从铺货走向对高端品类的深耕，东南亚则持续依托人口红利稳健扩张。

渠道竞争进入深水区，“一超多强”下暗流涌动。在主要销售渠道的调研中，亚马逊以45%的占比遥遥领先，凭借庞大的全球用户基础、成熟的FBA物流体系及深厚的平台信誉，持续扮演卖家出海的核心渠道角色，护城河依然坚固。以TikTok Shop（9%）、Temu（8%）、独立站（8%）为代表的增长新兴力量崛起，分别代表“兴趣电商”“全托管”“品牌沉淀”三大路径。

更关键的变化在于，布局海外仓、实现“本土发货”已从加分项变为必选项，它直接关乎消费体验与平台流量的分配。

主要销售渠道分布，来源：雨果跨境

AI技术已从概念渗透至跨境运营的每一个环节，成为驱动效率与智能化的核心引擎，55%的卖家在设计、文案等环节试用AI，19%已将AI深度集成到选品、广告等核心工作，13%的卖家计划引入。先行者已将其深度集成于智能选品、本土化营销乃至自动化合规申报中，实现了从“经验驱动”到“数据智能决策”的升维。

2025年AI工具应用情况分布来源：雨果跨境

纵观2025，挑战背后亦蕴藏着秩序重建的机遇：合规化推动行业走向阳光化与品牌化，市场分化要求更精细的本土运营，技术革新则为效率突破提供了全新工具。

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