2025-09-14 11:16:07
柏电
2一、进军核心节点：9 月全面运营，法西双站联动启动
日本电商巨头乐天正式敲定西班牙市场布局节奏：平台于 2025 年 7 月底完成预上线测试，9 月全面开启商业化运营，这是继法国之后乐天在欧洲落地的第二个核心电商站点。此次进军并非孤立布局，而是推出 “一次入驻，双站运营” 的创新模式 —— 商家只需完成乐天法国站入驻并启用官方物流网络，即可同步开通西班牙站销售权限，商品信息、库存数据与订单系统实现跨站实时同步。
作为乐天欧洲扩张的关键一步，西班牙站延续了集团 “生态化运营” 基因，将接入乐天全球统一的 ID 与积分体系（Rakuten Point），消费者购物可累积通用积分，同步兑换平台商品、流媒体服务等多元权益。
二、市场底气：653 亿欧元蓝海，20% 增速引巨头入局
乐天选择此时加码西班牙，正是瞄准其爆发式增长的电商潜力：
规模与增速：西班牙电商市场规模已达 653 亿欧元，年增长率持续超 20%，线上购物渗透率较三年前提升 12 个百分点，成为欧洲增速最快的电商市场之一；
消费特征：本地消费者对高性价比商品需求旺盛，快时尚、家居用品、小家电三类品类常年占据线上销量 TOP3，且对日系品牌接受度较高；
竞争窗口期：目前西班牙市场由亚马逊、本土平台 El Corte Inglés 主导，但垂直品类仍存在市场空白，乐天凭借差异化服务有望快速破局。
值得注意的是，乐天集团此前已通过酒店、电视服务等业务渗透西班牙市场 ——2022 年便与 Orange España 合作推出视频服务 Videoclub，积累了超百万本地用户触点，为电商业务引流奠定基础。
三、核心杀手锏：“一仓通欧洲” 破解跨境物流痛点
针对跨境商家最头疼的物流难题，乐天推出定制化解决方案：
仓储布局：商家仅需将商品备货至乐天法国官方仓，即可通过 “一仓发多国” 模式覆盖法、西两国核心市场，无需在西班牙额外建仓；
时效保障：法国本土订单实现 24-48 小时妥投，西班牙马德里、巴塞罗那等主要城市可确保 72 小时内送达，偏远地区时效控制在 5 个工作日内；
全链路服务：官方仓涵盖入库质检、智能拣货、包装配送、退货处理等全流程服务，售后问题由乐天专业团队托管解决，商家可专注前端运营。
为吸引首批入驻商家，乐天还推出限时福利：首次签约官方仓并完成首批发货的商家，可享受首月配送费 9 折优惠。
四、商家机遇与布局建议
结合西班牙市场特征与乐天平台优势，不同类型商家可针对性布局：
跨境新卖家：借助 “双站联动” 模式低成本试水欧洲，优先选择快时尚配饰、小型家居用品等轻小件品类，降低物流与库存压力；
成熟品牌商：可依托乐天积分体系设计促销活动（如 “满额赠积分”），结合西班牙人对足球的热情，联动乐天与巴萨的潜在合作进行营销造势；
品类选择：重点关注三大高潜力赛道 —— 性价比家居好物（如收纳用品、小型家电）、快时尚服饰鞋包、日系美妆个护，这些品类在乐天法国站已验证市场接受度。
从乐天法国站的运营数据来看，采用官方仓发货的商家订单转化率较自发货商家高出 47%，且退货率降低 23%，这一经验有望在西班牙市场复制。
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