任何创业投资都是以盈利获取利润为目标的，因此作为时下最火热的创业行业之一，跨境电商的利润情况也受到了众多潜在卖家的关注。本文将结合跨境电商的赚钱潜力，以及哪些因素会影响开店利润率，来解析“跨境电商赚钱吗？收入利润率如何？”的问题，给新手卖家一些参考。

跨境电商赚钱吗？赚钱潜力如何？

任何行业如果细心经营都有赚钱的可能，只不过相对来说，目前跨境电商赚钱的潜力和机会点会相对更多一些。作为一种外贸新业态，跨境电商迎来了行业发展的多方利好，发展前景可观，具体可以从以下三点来看一下。

● 政策利好

为扶持跨境电商快速发展，各地政府近年来，持续推动相关制度、管理和服务创新，通过试点先行、完善支持政策、推动监管创新等措施，以经验带动进步，促进我国跨境电商健康持续发展。

● 增速高潜力大

全球消费持续转向线上，数据显示，预计2023年全球零售电商销售额将突破6万亿美元，2023-2030年，全球B2B电商年复合增长率将达20.2%；预计到2027年，海外零售电商总量将达到4万亿美元，增速将是全球零售增速的2倍+

● 多个潜力地区崛起，为卖家提供了更多拓展机会

全球电商的潜力除了整体增速高之外，成熟站点的健康发展，以及潜力站点涌出，为跨境电商卖家拓展全球业务提供了更多发展空间与机会。从全局看，北美、欧洲和日本为代表的发达电商地区继续保持稳健增长，以中东、拉美为代表的新兴电商区域强势崛起，成为2023年全球电商增速最快的两个地区。

跨境电商利润率如何？哪些因素会影响利润率？

跨境电商的利润率是指卖家在扣除所有成本费用后，从销售收入中获得的净收益比例。而卖家的销售收入、各类成本，以及一些汇率变动都会影响到卖家最终的利润率，因此每个卖家的利润率可能有所不同。但想要获取更高利润率，卖家可以从以下几个影响利润率的核心因素上做好调整控制，帮助自己获取更多利润。

● 人力成本

控制好人力成本也非常有助于提升店铺利润，尤其是个人小团队想要开店的卖家们，更是要关注人力成本规划。比如，有亚马逊卖家分享，在控制人力成本方面，可以考虑除了必须掌握的核心运营技能外，其他非核心任务应考虑外包。这种灵活的用人策略有助于降低固定成本，同时保持运营的灵活性和成本效益。

● 物流成本

在谈及要如何降低开店成本时，物流成本是被提及最多的项目之一。节省物流成本的关键在于提前规划。想要在物流上实现成本效益最大化，应至少在旺季来临前两个月着手备货，并选择海运发货。尽管运输时间较长，大约需要两个月，但成本却能显著降低，大约只有空运的四分之一到三分之一。

● 产品定价

定价会直接影响到卖家最终的收入。合理的定价一方面可以帮助卖家保障基础利润，另外也会一定程度上影响到最终的销量。因此，卖家在制定价格时需要格外谨慎，认真分析后再制定最终价格。

● 营销推广策略

合理的营销推广策略有助于吸引更多客户，提升销量和销售额，从而获取更多利润。一般卖家可以通过品牌推广、广告投放、社媒营销等方式促进销量提升。大部分情况下营销推广的成本建议控制在总成本的10%-15%左右。

除了以上四点之外，行业竞争环境对利润率的影响也会比较大，当行业竞争激烈时，价格的竞争压力会增大，进而影响到卖家的利润率。同时，因为产品成本经常占据开店成本的大头，寻找到可靠优质的供应商，并保持长期合作获取更好的采购价格，也对提升利润率有所帮助。